Wat speelt er in sales?
Bronanalyses, achtergrond en praktische vragen over de Nederlandse saleswereld. Kort waar het kan, met context waar het nodig is.
Alle publicaties
Account Manager of Account Executive? Kijk naar de opdracht.
De titel staat bovenaan de vacature. Het echte verschil zit in wie de klant wint en wie hem verder helpt.
Lees het artikelAI in recruitment: wat de AI Act nu van werkgevers vraagt.
CV-selectie met AI valt in een gevoelig domein. Begin met inventariseren, documenteren en menselijk toezicht.
Lees het artikelAI schrijft je aanbod. Wie controleert de belofte?
Snel een nette tekst is handig. Een commercieel juiste tekst vraagt nog steeds iemand die de klant kent.
Lees het artikelEen rustiger arbeidsmarkt maakt je salesvacature nog niet eenvoudig.
Het landelijke beeld is nuttig. Maar de kandidaat die jij zoekt, past niet in één gemiddelde.
Lees het artikelWanneer mag je een arbeidsmarktbenchmark serieus nemen?
Een groot getal is niet genoeg. De steekproef, vraagstelling en toepasbaarheid bepalen de waarde.
Lees het artikelDe beste bonus is de bonus die je kunt uitleggen.
Van een aantrekkelijk bedrag op papier naar afspraken die in de praktijk werken.
Lees het artikelCRM-hygiëne: vier velden die een salesforecast controleerbaar maken.
Meer velden leveren niet automatisch betere data op. Vier scherpe afspraken maken een deal bespreekbaar.
Lees het artikelEen dashboard zonder definitie is een mening met een grafiek.
Een duidelijk cijfer kan toch verkeerd worden gebruikt. Controleer eenheid, populatie, periode en status.
Lees het artikelEen salarisgemiddelde is nog geen passend aanbod.
Wat een bron meet, bepaalt wat je met het bedrag kunt. Zeker bij commerciële functies.
Lees het artikelEen salesforecast is een besluit, geen optelsom.
Een prognose wordt bruikbaar als duidelijk is welk bewijs achter iedere verwachte deal ligt.
Lees het artikelTelefoonfraude in sales: bouw een terugbelprotocol voor spoedverzoeken.
Commerciële teams zijn bereikbaar en gewend snel te handelen. Juist daarom helpt een vaste controle bij geld, data en accounts.
Lees het artikelKansrijk beroep? Bekijk ook je eigen regio.
Een beroepslijst geeft richting. De concrete vacature en de lokale arbeidsmarkt bepalen de volgende stap.
Lees het artikel374.800 vacatures: zo lees je de daling in Q2 2026.
Het aantal openstaande vacatures daalde licht. De betekenis zit in de definitie, de vergelijking en de branche.
Lees het artikelEen vacaturetekst is nog geen zoekstrategie.
De tekst beschrijft de rol. De zoekstrategie bepaalt wie je bereikt, hoe je selecteert en waar je bijstuurt.
Lees het artikelVan lead naar opportunity: spreek één kwalificatiemoment af.
Een volle pipeline oogt sterk. Pas na een heldere kwalificatie weet je welke kansen aandacht verdienen.
Lees het artikelVast salaris of OTE: zo vergelijk je twee salesaanbiedingen.
Een hoger doelinkomen kan minder waard zijn als het target, de uitbetaling of het territorium onduidelijk is.
Lees het artikel