Een rustiger arbeidsmarkt maakt je salesvacature nog niet eenvoudig.

Wat de cijfers zeggen

Aan het einde van het tweede kwartaal van 2026 stonden volgens CBS 375.000 vacatures open. Dat zijn er 3.000 minder dan een kwartaal eerder. Het gaat om seizoengecorrigeerde aantallen over alle beroepen. CBS publiceert voor dezelfde periode 95 vacatures per 100 werklozen.

Wat je er niet uit kunt afleiden

Een landelijk gemiddelde vertelt niet of een technische accountmanager met kennis van een bepaald verkoopkanaal gemakkelijk te vinden is. Daarvoor moet je ook kijken naar de functie-inhoud, het werkgebied, het salaris en de gevraagde ervaring. De CBS-cijfers in onze monitor zijn arbeidsmarktcontext, geen telling van salesvacatures.

Onze duiding voor commerciële teams

Begin bij de echte opdracht. Welke klanten moet iemand bereiken? Welke kennis is direct nodig? En welke ervaring kan tijdens het inwerken worden opgebouwd? Een vacature met duidelijke prioriteiten maakt het gemakkelijker om verschillende kandidaten op dezelfde gronden te beoordelen.

Maak het zoekprofiel bespreekbaar

Als een zoekproces weinig passende reacties oplevert, kijk dan afzonderlijk naar bereik, inhoud en aanbod. Meer zichtbaarheid helpt bij beperkt bereik. Het lost een onduidelijke functie of een niet-passend pakket niet vanzelf op. Bespreek met de vacaturehouder welke eisen noodzakelijk zijn en waar ruimte zit.

Een vacaturediagnose zonder landelijke aannames

Stel dat een producent een accountmanager zoekt die bestaande dealers bezoekt én nieuwe verkooppunten opent. Er komen reacties, maar de meeste kandidaten hebben alleen rechtstreeks aan eindklanten verkocht. Dit fictieve voorbeeld wijst niet meteen op een te krappe arbeidsmarkt. Mogelijk maakt de vacature het kanaal onvoldoende duidelijk, of richt de zoektocht zich op de verkeerde ervaring. Bespreek eerst welke kennis noodzakelijk is: moet iemand de dealers al kennen, of vooral begrijpen hoe een indirect verkoopkanaal werkt? Dat onderscheid verandert de doelgroep zonder de commerciële opdracht af te zwakken.

Leg een beslismoment vast

Noteer voor een afgebakende periode hoeveel mensen je bereikt, hoeveel reageren en waar de aansluiting ontbreekt. Gebruik een korte, vaste definitie van een passende kandidaat. Als die definitie tijdens het zoeken verandert, noteer dat dan ook. Anders lijkt een procesverbetering misschien alleen het gevolg van een soepeler selectiecriterium. Besluit daarna met de vacaturehouder welke ene aanpassing je wilt toetsen. Bewaar de oorspronkelijke aanpak naast de gewijzigde, zodat je kunt uitleggen waarop je keuze is gebaseerd.

• Beschrijf de gewenste eerste opdracht, niet alleen het aantal jaren ervaring.
• Vraag kandidaten naar de reden van hun keuze en registreer ook “onbekend”.
• Gebruik het landelijke cijfer als achtergrond, niet als verklaring voor iedere afwijzing.