Vast salaris of OTE: zo vergelijk je twee salesaanbiedingen.
Een hoger doelinkomen kan minder waard zijn als het target, de uitbetaling of het territorium onduidelijk is.
Vergelijk eerst het gegarandeerde vaste salaris. Zet daarna de variabele beloning apart en toets target, meetperiode, drempel, plafond, uitbetalingsmoment en realistische kans op behalen.
Hetzelfde OTE, een ander vast salaris
Zet alle bedragen in dezelfde periode
Maak van maand-, kwartaal- en jaarbedragen één overzicht. Noteer of vakantiegeld en vaste toeslagen zijn inbegrepen. Vergelijk vervolgens bruto vast salaris met bruto vast salaris. OTE, het inkomen bij het halen van het afgesproken target, blijft een scenario en geen gegarandeerd bedrag.
Vraag welke prestatie meetelt
Nieuwe omzet, totale omzet, brutomarge en ontvangen betaling zijn verschillende grondslagen. Leg ook vast of resultaten individueel of als team worden beoordeeld. Vraag wat er gebeurt bij een gedeelde deal, een terugboeking of een wijziging van het territorium.
Controleer de haalbaarheid van het target
Vraag hoeveel mensen in vergelijkbare rollen hun doel bereikten, welke pipeline wordt overgedragen en hoeveel tijd inwerken vraagt. Een antwoord uit de eigen organisatie zegt meer over haalbaarheid dan het maximale bonusbedrag in de vacature. Leg aannames vast zodat beide aanbiedingen op dezelfde basis staan.
Gebruik salarisbronnen als referentie
Indeed publiceert voor Account Executive en Sales Manager landelijke gemiddelden van het basissalaris, met een eigen steekproef en peildatum. Die cijfers bevatten niet automatisch dezelfde bonusafspraak, branche of senioriteit. Gebruik ze als externe referentie en niet als bewijs dat één persoonlijk aanbod goed of slecht is.
Twee fictieve aanbiedingen naast elkaar
Aanbod A heeft € 60.000 vast per jaar en € 20.000 variabel bij target. Aanbod B heeft € 68.000 vast en € 12.000 variabel bij target. Beide komen bij volledig target op € 80.000. Toch zijn ze niet hetzelfde: B bevat meer gegarandeerd salaris. Het voorbeeld neemt een lineaire bonus zonder drempel of plafond aan. Alle bedragen zijn bruto, met dezelfde arbeidsduur; vakantiegeld, pensioen en overige voorwaarden blijven in dit voorbeeld buiten beschouwing. Dit zijn geen marktbedragen.
| Targetrealisatie | Aanbod A | Aanbod B |
|---|---|---|
| 0% | € 60.000 | € 68.000 |
| 50% | € 70.000 | € 74.000 |
| 100% | € 80.000 | € 80.000 |
| 120% | € 84.000 | € 82.400 |
De tabel zegt niets over de kans op behalen
Om er een verwacht inkomen van te maken, zou je betrouwbare informatie nodig hebben over de kans op elke uitkomst. Die kans staat niet in een vacature. Vraag daarom naar eerdere resultaten van vergelijkbare rollen, de samenstelling van het team, wijzigingen in targets en de beschikbare ondersteuning. Een enkel succesverhaal is geen verdeling. Vraag ook hoe nieuwe medewerkers tijdens het inwerken worden behandeld en of zij met een lege of bestaande pipeline beginnen.
Maak onbekende voorwaarden zichtbaar
Schrijf naast elk aanbod welke informatie nog ontbreekt. Is de bonusregeling definitief? Wie mag haar wijzigen? Wat gebeurt er met een deal die pas na de meetperiode wordt betaald? Laat de werkgever deze punten schriftelijk verduidelijken. Je hoeft de twee pakketten niet tot één perfect vergelijkbaar getal terug te brengen. Een overzicht met heldere verschillen en onzekerheden is vaak een betere basis voor een keuze.
Bronnen & verantwoording
Bronnen gecontroleerd op 17 september 2026. De duiding is van Sales.AllHub; statistieken houden de definitie en periode van de oorspronkelijke bron.
Dit artikel is met AI-ondersteuning samengesteld. Voorbeelden en werkbladen zijn redactionele uitwerkingen. Lees hoe we werken.
Disclaimer. Algemene informatie, geen persoonlijk advies. Controleer bron, peildatum en toepasselijkheid. Fictieve bedragen en scenario’s zijn geen marktmetingen. Volledige leeswijzer.