KORT GELEZEN

In augustus 2026 telde het CBS 408.000 werklozen, 4,0 procent van de beroepsbevolking. Dat is een landelijk cijfer voor alle beroepen. Voor een salesvacature moet je daarnaast regio, ervaring, klantgroep, salaris en de feitelijke instroom in je eigen proces beoordelen.

Professional bestudeert grafieken en een regiokaart aan een bureau.
Landelijke cijfers vormen de achtergrond van een concrete zoekopdracht.

Wat het nieuwe CBS-cijfer wel zegt

Het CBS publiceerde op 17 september de arbeidsdeelname en werkloosheid over augustus 2026. Er waren 408.000 werklozen en het werkloosheidspercentage kwam uit op 4,0 procent. Het cijfer beschrijft mensen zonder werk die beschikbaar zijn en recent naar werk zochten, volgens de CBS-definitie. Het geeft een actueel beeld van de totale Nederlandse arbeidsmarkt. Je kunt er de ontwikkeling mee volgen, mits je gelijke perioden en definities vergelijkt.

Waarom het geen telling van beschikbare verkopers is

De werkloze beroepsbevolking omvat mensen met allerlei achtergronden. Het CBS-cijfer vertelt niet hoeveel van hen B2B-verkoopervaring hebben, in jouw regio wonen of jouw klanttype kennen. Het zegt evenmin hoeveel werkende salesprofessionals openstaan voor een overstap. Ook de vacaturecijfers van het tweede kwartaal zijn breed: het CBS rapporteerde 95 vacatures per 100 werklozen, maar die verhouding geldt voor alle beroepen samen. Trek daaruit geen aparte schaarste-index voor accountmanagers.

Maak de vraag concreet per vacature

Begin met een zoekprofiel dat verder gaat dan de titel. Beschrijf de koper, de verkoopcyclus, de verhouding tussen nieuwe en bestaande klanten, het territorium en de mate van zelfstandigheid. Spreek af welke productkennis iemand kan leren. Pas daarna kun je bepalen in welke aangrenzende functies passende mensen werken en hoeveel kandidaten binnen acceptabele reistijd zijn te bereiken.

Gebruik een eigen meetlat voor de zoektocht

Noteer gedurende de eerste twee weken hoeveel mensen je gericht benadert, hoeveel reageren, hoeveel inhoudelijk passen en hoeveel een gesprek willen. Houd de redenen voor afwijzing apart: salaris, regio, rolverwachting of procesduur. Dit zijn gegevens over jouw opdracht, geen representatieve marktmeting. Juist daardoor helpen ze sneller om het profiel of aanbod bij te stellen dan één nationaal maandcijfer.

Besluit na een korte evaluatie

Als veel kandidaten de rol interessant vinden maar het vaste salaris afwijzen, heeft een bredere zoekopdracht weinig zin zonder budgetgesprek. Als weinig mensen reageren, herschrijf de boodschap rond de concrete opdracht en kijk opnieuw naar de doelgroep. Zijn er wel gesprekken maar geen geschikte kandidaten, toets dan of de ervaringseisen overeenkomen met het werk. Het CBS-cijfer levert de context; de zoektocht levert het besluit.

Lees verder op Sales.AllHub

Bekijk de arbeidsmarktmonitorAccountmanager: taken en verantwoordelijkheden

Bronnen & verantwoording

Bronnen gecontroleerd op 25 september 2026. De duiding is van Sales.AllHub; statistieken houden de definitie en periode van de oorspronkelijke bron.

Disclaimer. Algemene informatie, geen persoonlijk advies. Controleer bron, peildatum en toepasselijkheid. Fictieve bedragen en scenario’s zijn geen marktmetingen. Volledige leeswijzer.