Zeven vragen die je een sales recruiter bij de intake moet stellen.
De eerste kennismaking vertelt veel over de kwaliteit van de search. Deze vragen maken de aanpak en afspraken concreet.
Vraag naar het zoekgebied, de rolverdeling, de beoordeling van kandidaten, het terugkoppelmoment, de prijs, exclusiviteit en nazorg. Laat het bureau de functie in eigen woorden samenvatten voordat je een opdracht geeft.
Begin bij de klant en de verkoopcyclus
Vraag wat de recruiter zou willen weten over de klanten, de gemiddelde dealgrootte en wie de koopbeslissing neemt. Wie alleen op de functietitel en jaren ervaring stuurt, mist het werkelijke profiel. Bespreek ook welke ervaring leerbaar is.
Wie voert de opdracht uit?
De gesprekspartner bij de pitch is niet altijd degene die kandidaten benadert. Vraag wie de search uitvoert, hoe die persoon de markt kent en wie de kandidaten daadwerkelijk spreekt. Spreek één vast contactmoment per week af.
Hoe wordt buiten de actieve markt gezocht?
Een vacature plaatsen kan nuttig zijn, maar veel passende kandidaten kijken niet dagelijks rond. Vraag welke aangrenzende branches en titels de recruiter meeneemt, hoe hij benadert en welke informatie hij vooraf over jouw organisatie deelt.
Wat wordt er getoetst?
Een cv toont loopbaanstappen, geen verkoopgedrag. Vraag hoe het bureau eerdere resultaten, de eigen bijdrage van de kandidaat en de aansluiting op jouw verkoopmodel bespreekt. Houd voor iedere kandidaat dezelfde kernvragen aan.
Welke afspraken staan op papier?
Vraag naar feegrondslag, betaalmoment, exclusiviteit, eventuele vervanging of restitutie en de grenzen daarvan. Bespreek ook het proces na een aanbod. Een helder contract voorkomt discussie als er iets verandert.
Bronnen & verantwoording
Dit artikel is een redactioneel praktijkkader. Het bevat geen eigen onderzoeksuitkomsten of gemeten marktpercentages.
Disclaimer. Algemene informatie, geen persoonlijk advies. Controleer bron, peildatum en toepasselijkheid. Fictieve bedragen en scenario’s zijn geen marktmetingen. Volledige leeswijzer.
Een commerciële vacature waarvoor je zelf niet de juiste mensen bereikt?
Bekijk SalesRecruitmentGroup, initiatiefnemer van dit platform.Waarom blijft een salesvacature openstaan? Zo vind je de echte oorzaak
Meer kanalen of een langere looptijd zijn niet altijd de oplossing. Onderzoek waar de zoektocht precies vastloopt.
Lees verderEen ervaren salesprofessional werven of iemand zelf opleiden?
UWV ziet dat werkgevers vaker opleiden. Voor sales werkt dat alleen met een plan voor klantcontact, begeleiding en targets.
Lees verder